大嘴先生：
你好！
你寫給方直，寫給我個人的信件，已經(jīng)看到了。感謝你的關(guān)心和支持。僅就這點，我這個理工科出身的人，開始給你寫這封回信。也借這個機會，向所有和大嘴一樣關(guān)心方直的朋友和業(yè)主，講一講當(dāng)下的方直。
去年以來，國內(nèi)GDP增速放緩。“新常態(tài)”的大經(jīng)濟環(huán)境下，2014年房地產(chǎn)全行業(yè)都在調(diào)整。方直對大環(huán)境的這個變化，最初沒有那么敏銳。坦白說，我個人的反應(yīng)慢了半拍。
2014年，房地產(chǎn)全行業(yè)都在去庫存，又剛好是方直歷史上庫存高位的一年。因此，有了2014年6月27日，方直第一次去庫存的動作。
經(jīng)過十個多月不斷地思考，整個團隊不斷地調(diào)整，可以肯定地告訴大家，當(dāng)下的方直，最糾結(jié)、最困難的時候已經(jīng)過去了。
經(jīng)濟形勢和房地產(chǎn)行業(yè)大趨勢的變化，讓所有地產(chǎn)人都走過了艱難的一年。在GDP增速放緩、行業(yè)供求結(jié)構(gòu)發(fā)生變化的大趨勢下，房地產(chǎn)企業(yè)不論是戰(zhàn)略方向、管控模式還是組織架構(gòu)都要迅速做出調(diào)整。方直身在其中，也正在進行一場全方位的思考和變革。
3月30日，雙料利好的房地產(chǎn)新政落地。一線城市瞬間沸騰，房地產(chǎn)行業(yè)初現(xiàn)新曙光。但即便在這樣的大利好之下，方直也做好了長期變革的準(zhǔn)備，絲毫不敢松懈。
大嘴在來信中提到的一些問題，包括收縮產(chǎn)品規(guī)模、調(diào)整團隊組織架構(gòu)、多元細致地為業(yè)主提供全方位服務(wù)，這些正是我在過去一年中思考的幾個大方向。不得不說，大嘴，確實提出了很好很中肯的建議，對此再次表示感謝。
下面，我也想分三個方面，回答方直朋友、業(yè)主共同關(guān)心的一些問題。也跟大嘴分享、探討。
首先，2014，教會了我們什么？
今年一系列利好政策的出臺，讓市場出現(xiàn)了觸底反彈的跡象。但我覺得，不論是方直還是整個行業(yè)，都應(yīng)該好好總結(jié)2014，從中尋找企業(yè)更長遠發(fā)展的支撐力量。
2014，剛好跨在經(jīng)濟和房地產(chǎn)行業(yè)大環(huán)境發(fā)生改變的關(guān)鍵點上。經(jīng)歷了2014，房企有幾個問題是需要特別去研究的。首先就是：規(guī)避投資風(fēng)險，雞蛋不要放在一個籃子里。方直在未來企業(yè)戰(zhàn)略方面，區(qū)域搭配首先要做好。
未來的房地產(chǎn)行業(yè)，肯定會逐漸成為類似于現(xiàn)在制造業(yè)那樣的低利潤行業(yè)，要實現(xiàn)快周轉(zhuǎn)，最好肯定是在一線城市。所以我們在做好惠州市場的同時，也非常重視到一二線城市去尋找機會。
2014快速變化的市場，還提示我們：房企組織架構(gòu)要調(diào)整。傳統(tǒng)“大集團——中區(qū)域——小公司”的架構(gòu)模式已經(jīng)過時。方直未來在管控模式上，要實現(xiàn)充分扁平化，讓一線的管理層、讓聽到炮聲的人去做決策。組織架構(gòu)也要更為扁平，力求快速解決區(qū)域、項目的實際問題。
2014，光耀這樣一個同行遺憾地倒下去了。對惠州地產(chǎn)全行業(yè)來說，光耀的黯然離場，絕對是有百害而無一利的。2014年，因為光耀的倒下，金融機構(gòu)對惠州房企都非常謹(jǐn)慎地評級，整個行業(yè)都受了影響。市場下行，會暴露很多非良性的東西。競爭對手心慌的時候，就會出非常規(guī)的牌。且不說一些對光耀的落井下石，就連方直，也備受謠言的攻擊。
對于這些，一年來我不斷告訴我的團隊，告訴那些受了委屈而憤憤不平的員工：只要做好自己，時間會讓很多東西不攻自破。我們要做的，就是謹(jǐn)守對業(yè)主的承諾！工作一步步踏實地推進，到了交樓時間，能完完整整地把房子交給人家，就是對謠言最好的反駁！
今天，我看到售樓處里那些因認(rèn)可方直產(chǎn)品而出手的購房者，時時感到安慰。與此同時，也想跟很多謠言的制造者說：在產(chǎn)品領(lǐng)域在銷售策略上過招是光榮的，方直也不懼任何的正面競爭。一些制造謠言惡意中傷的行為，不論處于何種境地，想長遠發(fā)展的企業(yè)和個人都是不可取的。
方直感謝2014，因為，經(jīng)過這一年的考驗，方直領(lǐng)導(dǎo)層展現(xiàn)出了非凡的信心、策略和眼光。方直團隊展現(xiàn)出了空前的團結(jié)和目標(biāo)效率。也更加注重產(chǎn)品的精細化多樣化，繼瓏湖灣之后，2014年方直君御龍禧繼續(xù)演繹高端品質(zhì)產(chǎn)品線。
2014，方直整個團隊的承受能力成長起來了！很多時候，做企業(yè)，就是要練到背后劍砍不進去，前面刀劈不進去， “刀槍不入”！
其次，2015，方直打算怎么做？
前面說了當(dāng)下的形式：房地產(chǎn)整體的大政策是非常有利的，但也不得不思考GDP增速放緩、行業(yè)供求結(jié)構(gòu)發(fā)生了變化這些問題。房地產(chǎn)企業(yè)，不論是戰(zhàn)略方向、管控模式還是組織架構(gòu)都要迅速做出調(diào)整。經(jīng)歷了2014，方直也收獲了很多。那么，2015我們打算怎么做？
2015年，方直的信心來自兩個層面，一是包括3.30新政在內(nèi)的一系列政策利好，但更多的信心，源自企業(yè)自身順勢而為的積極調(diào)整。2015年，我們從2月1號就有反應(yīng)，前幾個月的所有動作總結(jié)起來一個詞：去庫存。
去庫存，目前是每一個企業(yè)都可能面臨的問題，并且方直集團2014年是歷史上庫存高位的一年。我們在過去幾年的高速成長和建設(shè)，積累了很大的庫存。2015年，我們的主要任務(wù)仍然是去庫存，加快周轉(zhuǎn)速度。每個企業(yè)都有階段性的計劃和實施細則。不管是追求利潤的高價盤還是追求走量的低價盤，都是企業(yè)贏得市場的一個手段。
同樣地，不論是降價行為還是提價行為，也都是一個階段性的手段 。沒有一個樓盤，降價會從1月份一直降到12月份，也沒有一個樓盤的價格會從1月份一直升到12月份。我個人做企業(yè)，想得更多的可能并非眼前的利益，而是要帶領(lǐng)整個團隊尋求長遠可持續(xù)的發(fā)展。
方直集團2015乃至更長的一段時間，還有一個重要任務(wù)就是：調(diào)結(jié)構(gòu)。一些盈利能力強的項目所在的區(qū)域，或者是說去化能力強的區(qū)域，作為重點拓展的區(qū)域。一些區(qū)域項目買多了，就賣項目。房子建多了，就賣房子，毫不猶豫！調(diào)結(jié)構(gòu)對任何企業(yè)來講都是一個艱苦、艱難的過程，但2015年，方直在這方面可能會有所收獲。
在做好前面兩件事的同時，2015，方直還將關(guān)注一點：加強銷售力。面對調(diào)整期，方直不僅要堅持傳統(tǒng)的專業(yè)方向，會做，還要會賣。對于房地產(chǎn)企業(yè)來說，誰能把銷售做起來，誰的安全性和成長性就更好。很多大數(shù)據(jù)大平臺，2015年方直需要認(rèn)真去開發(fā)、認(rèn)真去理解、認(rèn)真去學(xué)習(xí)、認(rèn)真去對接。
3月30日，政府降低二套房首付、營業(yè)稅征收時間從五年改為兩年雙炮利好消息打響之際，我正和方直銷售團隊在一起，大家正開慶功宴。僅3月份一個月，我們的團隊創(chuàng)造了2.5個億的業(yè)績。其中方直君御1.5個億、方直星耀國際1個億。這是方直在加強團隊銷售力上一個好的開端。
我希望在2015年，通過去庫存、調(diào)結(jié)構(gòu)、增強銷售力這三方面的行動，把方直帶到一個新的發(fā)展階段。
第三：未來，有飯吃就要堅持理想！
昨天中午，瓏湖灣的一些業(yè)主和我交流。住在瓏湖灣的他們告訴我，從他們看到方直廣場在高端醫(yī)療配套和方直在物業(yè)服務(wù)上的提升，非常有信心瓏湖灣未來在惠州市場中成為一個長盛不衰的豪宅盤。
我相信，這樣的鼓勵，不僅是在我面前提一提，給我一點面子。更重要的是，方直所付出的努力，他們看到了，感受到了……有時候，這樣的認(rèn)可，對我來說是比賺多少錢都更為榮耀也更加要珍惜。
從這點說，不論行業(yè)怎么調(diào)整，我們在建筑、園林、優(yōu)質(zhì)配套、社區(qū)服務(wù)等各個專業(yè)領(lǐng)域的努力，都不能停下來。而且，有了業(yè)主發(fā)自內(nèi)心的認(rèn)可，為了獲得更多業(yè)主的認(rèn)可，還要更努力。
從創(chuàng)立方直之初開始，我立志要在真正的品質(zhì)建筑、品質(zhì)生活的領(lǐng)域里做積極的探索。一路以來，我和我的團隊也都在努力地學(xué)習(xí)和實踐。我想，任何的調(diào)整，都不能讓我們放棄這個初衷。為了那些在背后一路支持我支持方直的人：那些原來認(rèn)可我們的人、對我們抱著希望的人、認(rèn)為我們會做得更好的人！
2015年以及更遠的未來，
我會不斷提醒自己——不忘初心！
我的基本底線是：
只要還有飯吃，
就要追求理想！
機會總是給有準(zhǔn)備的人，歷經(jīng)風(fēng)雨才能見到彩虹。我相信，這個世界非常公平。沒有無緣無故的成功，沒有不經(jīng)歷波折就能取得成功的企業(yè)和個人。所以，未來回首時，我希望看到的是方直一步一個腳印，一步一個不悔的代表作品！也不枉我和我的團隊，有過這樣一段能夠攜手奮斗的青春！
感謝大嘴，也感謝風(fēng)雨中一直關(guān)心、關(guān)注、支持方直的所有人！政策利好已到！奮斗2015！我們在奔跑！
陳專
2015年4月7日
